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白酒旺季促销八大秒招
作者：张学辉 时间：2008-9-22 字体：[大] [中] [小]
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9月份进入月尾，随着十一、元旦、春节等节日的来临，白酒销售开始进入了旺季，很多白酒企业、经销商都在积极行动，渠道、推广、人员都开始下大力度，同时也在不断的寻求良好的促销手段，想法设法让终端动销，打好旺季硬仗。就本人在酒水企业工作的经历，和在专业酒水营销策划咨询公司——北京方德智业营销咨询公司做咨询服务的经历来说，本人认为旺季终端促销非常重要，促销要持续不断，而且促销的方式除了简单的买赠、送小礼品等方式外，我觉得还要进行大胆创新，当然创新要结合实际，最重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。下面是本人总结的八大秒招，仅供参考。
秒招一：送真金白银
“送真金白银”就是在酒水盒里放置刮刮卡，设置不同的奖项，但奖品是不同重量的真金和白银，比如一等奖150克黄金，二等奖100克白银等。黄金白银的价值很高，这样杀伤力很强，能够吸引消费者的积极参与，推动销量。
秒招二：万人寻酒大活动
在过节期间，白酒企业事先与有关广场公园管理部门联系好，将企业的产品隐藏在公园的某几个角落，并贴出告示，声称公园中有“宝”，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到，“宝物”就归谁所有。除此之外，找到“宝物“的人还有可能获得大奖。结果大批游客积极加入寻宝活动，在寻宝过程中，企业的形象和产品也借此声名远播。再加上媒体的宣传，效果灰很好。
秒招三：开展社区行活动
联合电视台，通过大型的文艺路演和现场的演示、推介，拉近和消费者的距离，为了激发人们的兴趣和爱好，还可以搞有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就能留下深刻的印象。
秒招四：赠送“美女”促销
促销是终端销售很关键的一步，所以酒水企业可以招聘漂亮有气质、能说会道的美女在酒店以及商场进行终端促销活动，靠美女来吸引消费者的注意力，促进成交的机会。
美女终端促销只是在人员促销上的一种选择。另外也可以通过关于美女方面的促销策划来实现促销。
十多年前，日本山梨县一高级别墅打出促销广告：“单身有钱的男士请注意，买一栋高级别墅，附送美女一名，而且不加价呦！”这其实是房产商赠送的一种服务——免费提供婚姻介绍。策划者是位49岁的单身女性，她想：“虽然现代女权至上，但很多女性只想和买得起别墅的男士安心地共度一生。”于是，她向东京、大阪、京都的婚介所说明目的，召集了不少23—40岁的各阶层女性，从中挑选了50名新娘候选人，印刷成彩色宣传册子，供上门的客人翻阅。若女士被客人选中，房产商就会向推荐她的婚介所支付一定费用。
结果，房产商的别墅买得异常火爆，没多久就被一抢而空；婚介所借机也宣传了自己，提高了知名度。那些有钱的单身汉也纷纷通过它们寻找自己中意的伴侣。这就是一个两全其美的好事。
我觉得有些酒水企业不妨也可以大胆的采用此方法，因为成功男人是高端酒主要的消费群体，打出“单身成功男士请注意，购买XX高档酒XX箱，附送美女一名”的口号，通过与婚介公司的合作，挑选出100名新娘后选人，印刷成彩色宣传册子，供购买高档酒的男士参考。若成功一位就支付婚介公司一定的费用。我认为这样的促销只要操作好，控制好，应该会取得不错的效果。
秒招五：美女家教服务
酒水企业可以专门聘请美女大学生作为促销员，当消费者购买一定金额的酒水，大学生可以免费为消费者的子女进行家教服务，家教服务可以是文化课也可以是才艺辅导。
秒招六：喝XX酒 拨XX热线 拿XX大奖
顾客每购买一瓶XX白酒便可获得一张顾客服务卡，顾客可按卡上的服务卡上的热线电话及验证码，拨打白酒企业服务热线，回答问题，有机会获得大奖。
秒招七：喝XX酒 中500万福彩（体彩）大奖
此方法是顾客在购买或者消费一定数量白酒时候就赠送一定数量的福利彩票或者体育彩票，大力宣传消费者可能中500万大奖，吸引消费者积极参与。
秒招八：举行征文大赛
在节日到来时候或者针对有特殊意义的节日，联合报纸、电视、网络等媒体，举行大型征文比赛，设置不同奖项，成立专家组对征文进行评选，评选结果在报纸公告。
当然促销的新招有很多，上面仅提供几点供大家参考。好的促销创意，关键在于执行，在于执行中的气氛营造和促销人员的灵活推销。
张学辉，北京方德智业公司营销咨询实战老师，快速消费品行业从业多年，曾在化妆品公司任销售主管、网络公司任培训主管、培训学校任招生主管、酒水公司任销售、企划等职，具备很强实战经验，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作、销售技巧研究、网络行销研究、感动营销研究等。服务过合肥智通培训学校、合肥鼎旺日化公司、浙江善好集团、山东杨湖酒业、芜湖徽府酒业、重庆蓝山膏腴黑泽酒、江苏御珍酒业等众多企业，媒体特约撰稿人和专栏作者，欢迎交流联系。QQ：549446126电话13295515880，邮箱:zhangxuehui2000@126.com